相較而言，2023年顯得尤為特殊。隨著疫情防控全面放開，生產生活逐步恢復常態(tài)化，各行各業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
為此，金緯機械采取了不同的應對方式，不管是通過產能擴張鞏固市場地位，還是延伸產業(yè)鏈提供更多個性化服務，亦或是以智能化、數(shù)字化構建更為高效的解決方案，都在突顯復雜多變市場環(huán)境中，金緯機械的戰(zhàn)略定力。
多年來，金緯機械深耕細分領域，堅持技術攻關，旗下的常州金緯管道、蘇州金緯機械，浙江金緯等多家公司，市場占有率連續(xù)多年躍居行業(yè)領先梯隊。這些企業(yè)圍繞高值化利用、精細化管理的設計思路，不斷提高生產工藝以保證利潤空間，經驗值得行業(yè)借鑒。
Q：金緯在很多業(yè)務單元，比如輸液管、導管、引流管等領域都已經切入到小型醫(yī)療 器材的產業(yè)鏈，接下來要如何借助醫(yī)療產業(yè)蓬勃發(fā)展的機會，做大相關業(yè)務？
A：我們基于尖端和精密小管設備技術創(chuàng)新研發(fā)多年，在實踐中積累了大量經驗，每年都有新產品投放市場，從中獲得了初期的回報。截至2022年，醫(yī)療小管業(yè)務占比已超過45%。作為設備供應商，我們要為國產中高端醫(yī)療器械產品的創(chuàng)新發(fā)展鋪路，推動整體水平的提升，邁入新階段。
今年，我們將穩(wěn)定發(fā)展醫(yī)療小管這一核心業(yè)務，不斷探索新模式、新產業(yè)，在醫(yī)療器械甚至是設備領域推出更多的產品，助力公司打造第二增長曲線。并加強與合作伙伴攜手共進、合作共贏，致力于為客戶帶來更好的試用體驗和增值服務。
包括血清移液等醫(yī)療小管項目，以及呼吸機、透析機等醫(yī)療設備用管，從去年我們逐步展開了技術研發(fā)工作，加快引進歐美技術、組建創(chuàng)新團隊，依托金緯產業(yè)鏈平臺的多維度合作，不斷向高端制造沖擊，做大做強醫(yī)療小管產業(yè)。
Q：產品迭代的節(jié)奏怎樣適應需求的變化?
A：在醫(yī)療器械領域，我們設備核心競爭力是精準的控制能力，針對每一個開閉環(huán)控制做到高精、高速，滿足醫(yī)療制品復雜多樣，以及高精密度的要求。尤其醫(yī)療小管作為一個載體，管材口徑越做越小，像血液導流管就對質量、外徑、壁厚都提出了極高的要求。目前，我們外徑精度已經控制在0.02mm范圍內。
與此同時，公司充分關注到醫(yī)療小管領域面向新技術、新材料產業(yè)鏈的延伸趨勢。隨著可分解材料概念不斷地深入，我們也將積極切入新材料領域塑造發(fā)展新動能。為此公司專門成立了小管事業(yè)部，邀請行業(yè)專家學者為工作中存在的難點把脈問診。
幾年前，我們組建了一個以驗證新技術為主的實驗室，為用戶提供全方位研究和解決方案。在實驗平臺的建設過程中，公司通過先進設備和優(yōu)秀人才的引進，會在一些基礎技術研究領域，勇于探索技術的無人區(qū)。同時，發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機制，也是協(xié)同研發(fā)的需要，解決行業(yè)一些關鍵的影響未來發(fā)展的卡脖子技術。
Q：公司未來市場布局發(fā)展方向有哪些？
A：在公司全球化布局的同時，立足于國內市場，快速對接海外龐大的市場需求。目前重心依然在印度、越南、巴基斯坦、土耳其這些國家，并將持續(xù)推進在東南亞的供應鏈布局；未來，公司也將加快走向歐洲市場，第一步我們計劃年內與一家意大利企業(yè)展開合作，借鑒當?shù)叵冗M的技術理念，攻克模具加工工藝的技術瓶頸，這也是進軍歐美高端市場的底層支撐。
在四月份的雅式展，公司將推出一系列新的產品，在技術先進性和性能方面可對標國際先進水平。未來，我們依然通過平臺資源整合，積極順應精密化需求及產業(yè)鏈延伸趨勢，繼續(xù)為市場提供工藝技術支撐，并探索公司自身的產業(yè)鏈延伸道路。
我們也將利用在工藝、研發(fā)能力方面的儲備，在保持醫(yī)療小管高端裝備“中國制造”優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)服務升級，并加大在新材料方面的工藝開發(fā)和制造能力投入，在新形勢下進一步推動產業(yè)升級和創(chuàng)新發(fā)展。
周飛：以“智能化”為牽引 設備持續(xù)提檔升級
Q：面對目前新的市場形勢，金緯的“加速”密碼是什么？
A：盡管今年整個市場充滿了挑戰(zhàn)和各種不確定性，競爭也更加激烈。但實際上依然圍繞著兩個核心，首先一定是往智能化方向發(fā)展的，通過傳感器等技術實現(xiàn)對管道的監(jiān)控和管理，進一步提升效率與產能；另外，隨著消費者需求的不斷變化，管材市場也需要提供多元產品，包括顏色、形狀等需求比以往任何時候都更加多樣化。
為此，我們對生產設備進行了全方位升級拓展，構建了智能化控制系統(tǒng)，實現(xiàn)對管道設備的遠程監(jiān)控和控制，提高設備的自動化程度和運行效率；采用高效節(jié)能技術的管道設備可以降低能源消耗，提高設備運行效率；優(yōu)化設計和材料選擇可以提高管道設備的耐用性和可靠性，減少設備故障和維護成本；加強安全保障措施可以保障設備的安全運行，減少事故發(fā)生的可能性，提高設備的安全性。
這些針對設備的提檔升級工作，可以提高設備的效率和可靠性，降低能源消耗和維護成本，同時也可以提高安全性和穩(wěn)定性，滿足新的需求。
Q：長遠來看，如何使塑料管材生產制造的數(shù)字化、智能化水平不斷提升，企業(yè)如何做好本身產品定位、持續(xù)品質提升工作？
A：塑料管材由于其節(jié)能環(huán)保的特性，得到國家政策大力支持和推廣，經歷了產業(yè)化高速發(fā)展階段后，進入穩(wěn)定成熟的階段，已經成為一個競爭較為充分的行業(yè)。對于設備制造企業(yè)來講，就必須提高管材擠出裝備的自動化生產能力，讓制品處于穩(wěn)定的、實時的、在線的、不間斷的監(jiān)控，確保塑料管道制造商獲得高品質、高效率、高盈利的產品。
如今，JWELL-MFH系列高速節(jié)能型管材裝備打通了各系統(tǒng)間的“信息孤島”。我們會通過云平臺與企業(yè)生產、設備、能效、品控、物流等各個環(huán)節(jié)相連接，實現(xiàn)自動化的生產、網格化的協(xié)同、智能化的決策，打造安全可靠的數(shù)字化工廠。
Q：目前行業(yè)的短板在哪兒？您對國外市場行情有怎樣的看法？
A：管道行業(yè)存在發(fā)展不平衡、不充分，中低端產品過剩，高端產品不足等普遍問題。當然，科技創(chuàng)新能力不夠強，在關鍵共性技術和核心裝備仍受制于人，以及中小企業(yè)多，產業(yè)集中度低這些大環(huán)境因素，進一步導致了生產要素成本加大，融資難、融資貴，環(huán)保壓力大，產品質量參差不齊。
雖然當前面臨著一定的困難，但我們要堅定信心，積極響應國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用金緯海外平臺優(yōu)勢，深入當?shù)厥袌觯焖夙憫袌鲂枨?，提升對海外客戶的服務能力，為進一步布局全球市場奠定良好基礎。
Q：未來的發(fā)展有哪些新的戰(zhàn)略思考？
A：塑料管道行業(yè)發(fā)展增速雖有波動，但體量仍然可觀；行業(yè)集中度加強，產業(yè)結構不斷升級，創(chuàng)新驅動達到更高水平，品質化水平提升，綠色發(fā)展日趨明顯，智能化水平提高，行業(yè)總體走勢回穩(wěn)向好。隨著智能制造的發(fā)展，塑料擠出的需求將會向智能化，高端化發(fā)展。
未來3-5年，智能塑料擠出產品一直是各大投資機構關注的重點，由于工廠人工成本快速增加，對于智能化產品的需求逐漸增加，未來的塑料擠出將會更加智能化，并通過物聯(lián)網進行系統(tǒng)化管理。未來行業(yè)的發(fā)展機會，將集中在有品牌、有實力、有創(chuàng)新能力、有道德底線的企業(yè)身上。
Q：如今管材市場面對哪些新的需要，企業(yè)如何做好設備的提檔升級？蘇州金緯具有哪些優(yōu)勢？
A：在國家雙碳戰(zhàn)略背景下，高產、高速、節(jié)能、減排生產線成為當前國內及全球市場新的需求。早在2015年，蘇州金緯超前布局，開始著手生產線的進一步提檔升級。
截止目前，超過1000條金緯高速節(jié)能生產線在世界各地的客戶工廠平穩(wěn)運行，用心為客戶創(chuàng)造價值。特別是HDPE630mm規(guī)格以下的新型高效節(jié)能管材生產線，我們在上一代生產線的基礎上產量提高了近一倍，噸能耗降低近40%，用實際行動積極落實國家雙碳戰(zhàn)略，詮釋了節(jié)能減排的時代內涵。
接下來，我們還會對擠出系統(tǒng)進行深層次的升級改造，主要方向是加快數(shù)字化轉型升級，通過軟件系統(tǒng)實現(xiàn)生產效益可視化和數(shù)據量化。這些數(shù)據會在云端存儲，方便客戶隨時調閱生產線工藝參數(shù)及運行數(shù)據，實時分析設備狀態(tài)和制品生產情況，操作簡單易上手，給終端用戶帶來觸手可及的實惠與便利，大大提升了用戶體驗。
Q：目前在海外市場布局是怎樣的？
A：金緯機械一貫重視海外市場的開拓和維護，每年參加國外展會超過40場，并在海外設立了十幾個辦事處。疫情期間，何董事長身先士卒帶領外貿團隊參加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德國K展。
用心持久、拼搏創(chuàng)新的開拓性思維給我們帶來豐厚的回報。外貿業(yè)務占蘇州金緯管道業(yè)務總量的比例逐年升高，目前已經接近65%，主要出口國家有印度、英國、埃及、俄羅斯、墨西哥、土耳其、沙特、伊拉克等幾十個國家和地區(qū)。
Q：與往年相比，今年的海外行情有何不一樣的地方？
A：國外市場潛力巨大。在塑料機械這一細分領域，國產設備與歐美技術差距并不大，我們有足夠的技術自信和品牌實力，中國擠出裝備可以在世界任何一個國家立住腳。
在何董事長高瞻遠矚、精心布局之下，我們一直對標歐版設備，不斷提高產品精密度和穩(wěn)定性，如今已進入收獲期。JWELL品牌的擠出設備在歐美市場銷量逐年遞增，尤其疫情期間，很多客戶出于對金緯品牌的信任，在沒有任何前期勘察的情況下，直接盲訂下單，讓我們在疫情期間的訂單量不減反增。
此外，針對不同的國家和地區(qū)，金緯機械會參考當?shù)氐奈幕铜h(huán)境，采用差異化設計和制造，滿足不同市場不同客戶的細節(jié)要求。比如，俄烏沖突讓很多原來使用歐洲設備的工廠將目光投向了中國制造，金緯作為中國擠出行業(yè)的代表企業(yè)之一，得到越來越多俄羅斯客戶的青睞。
Q：您怎么看2023年？如何把時間拉長，以3年或5年為一個周期，您認為行業(yè)的競爭會進入一個什么樣的狀態(tài)？
A：2023年應該說是經濟復蘇的第一年。三年的新冠疫情使很多投資中斷，2022年開始持續(xù)至今的俄烏沖突，讓天然氣、石油等能源價格暴漲，全球性的物價高漲；美聯(lián)儲持續(xù)近一年的加息，使大量美元回流美國；阿根廷、埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亞、土耳其等很多國家美元短缺，外匯管制嚴重，進口受限……這一系列政治、經濟問題終將會終止，最艱難的時刻我們都已經度過了，“冬天過了，春天還會遠嗎”？
這個挑戰(zhàn)很大，但所謂物極必反，否極泰來，所以從3~5年的時間維度來看，我們沒有理由過度悲觀。管道設備行業(yè)作為一個充滿競爭的行業(yè)，我們會在節(jié)能降耗、高速高產的技術路上持之以恒，憑借優(yōu)異的產品品質和過硬的技術水平，在客戶中建立了良好行業(yè)口碑，這也是他們選擇蘇州金緯的理由。
作為金緯旗下重要一員，蘇州金緯已經充分參與全球市場競爭，我們會站好崗、履好職，增強產品性能，拓寬應用領域，鞏固市場優(yōu)勢地位。在國際競爭中不斷提高技術研發(fā)水平、優(yōu)化生產工藝，提供完善的售前售后服務和獨具一格的優(yōu)質解決方案。
